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30余家纺企业欲融资做线上线下融合模式
2019-10-22 14:07:38   作者:资讯信息港  

有知情人士近日告诉大智慧通讯社,30余家家纺大企业有意落实线上线武汉小儿癫痫怎么治疗好下融合计划,罗莱家纺(002293.SZ)、富安娜(002327.SZ)等企业仍在研制详细方案。苏宁、钻石小鸟等O2O模式(又称离线商务模式,指线上营销带动线下经营和消费)有望复制到家纺业。

罗莱家纺内部人士透露,公司相关O2O方案尚未最终确定,是否叫“双线融合”也不一定。目前罗莱部分直营店在试点O2O模式,即线上下单,线下体验提货。但是罗莱90%以上收入来自加盟商,此前加盟商对电商发展颇有抵触,实行双线融合势必要解决好加盟商分利问题。

罗莱率先在家纺行业中提出线上线下同款同价,公司董秘田霖此前向大智慧通讯社表示,这主要是为缓解品牌商和加盟商之间的矛盾,维护加盟商利益。这也被业内看作是双线融合的前提。苏宁推出线上线下同价之后,部分地区线下门店单月增三成,线上客流成功被引入线下。

业内人士称,苏宁线上主要起引流作用,通过促销推广,客户在线上下单,随后到线下门店体验选购提货。苏宁云商副董事长孙为民曾对媒体表示,苏宁未来的实体店具有销售、展示、体验、服务功能。网店相当于另外的实体店,只是24小时营业,和实体店的定位没区别。

“苏宁模式或许能复制到如罗莱这样的家纺企业中。”上述知情人士称,罗莱有两千多家门店,也有自建的电商平台,或许能以专设电商品牌LOVO为试点,在销量高的区域开线下体验店。

某券商分析师称,家纺企业电商销售大多数为四件套,利润率低,同质化问题严重。罗莱门店利润主要来源于芯被、婚庆类产品,目前罗莱电商销售额占比约10%,线上销售并非主要目的,如何引流至线下,提高利润型产品、正品、新品的销量才是关键。

上述知情人士十堰治癫痫病最好的中药表示,如今线下加盟商主要抱怨在于客流量少,门店租金高,待O2O模式成熟,门店不仅能从线上引来客流,实现VIP客户共享,还能把店开在商务楼层里,零售只占10%,主要起体验、配送、服务作用,租金也可大幅降低。

有分析师表示,O2O模式是罗莱战略规划的一部分,但是如何落实,怎么将众加盟商拉入电商体系,重组物流体系,协调好加盟商利益是一大难点,罗莱加盟商话语分量足,方案执行达到预期效果尚需很长时间。

富安娜暂不推线上线下同款同价

富安娜电商负责人告诉大智慧通讯社,O2O模式虽是未来趋势,但各家纺企业实际情况不同,方案差鄂州哪里癫痫医院好异肯定很大。富安娜也在想法顺应双线融合趋势,但具体方案尚未出台,也不便透露。但同罗莱一样,O2O模式如何在加盟商与品牌店间进行利益切割将是一个难题。目前线上线下两块业务不交叉,产品不重合。

上述负责人表示,富安娜一直致力于研发线上专供产品,全面拓展第三方平台。目前线上富安娜销售额占比超过七成,但不影响富安娜品牌中高端的形象,会逐步扩大线上专供产品圣之花的销量。今年也会继续拓展在第三方电商平台营销的渠道,当当网、卓越、凡客等都是目标。“公司牢牢把控电商渠道,绝不允许经销商自行在网上卖货,违者重罚。目前线上线下产品款式不同,不存在推线上线下同款同价的问题。”

某券商分析师表示,富安娜电商业务是公司很重要的一部分,2010年成立电子商务公司,今年上半年公司整体营收占比超过10%。跟罗莱相比,富安娜直营渠道多,对渠道控制力更强,电商扩展阻力相对小些。线上业务会得到较快发展,至于是否很快推线上线下融合,则要看具体时机。

梦洁家纺跟富安娜类似,线上产品大多数与线下区隔,少部分为库存消纳。相关负责人表示,目前来看电商仍是作为传统销售渠道的重要补充。但以后一定会打通线上线下业务,将两者融合在一起,实现利益武汉治癫痫定点医院?共享。

  众家纺企业欲融资做双线融合

据考察过苏宁深圳体验店的知情人士称,由于资金缺乏,苏宁的一些体验店比较粗糙,没有达到体验效果。对家纺企业来说,推行O2O模式也必然涉及线下体验店的大投入,如何融资是个大问题。对三家上市家纺企业来说,账上资金并不多。

上述知情人士称,目前有数家家纺企业意图在省级股权交易中心挂牌融资,所得款项悉数用作双线融合。预计今年年底到明年年初即可实现挂牌。

“融资所得会全部用作双线融合,预计三五年后O2O模式能相对成熟,一年能为企业增收2-3亿元。”上述人士表示,钻石小鸟在珠宝行业中最先运用O2O模式,其产品价位高,重体验,据统计,自开设第一家体验店后,钻石小鸟就有80%的收入都是来自于互联网做流量,虽然线上销售业绩并不一定可观,但线上线下深度结合创造的价值是惊人的,家纺企业也该勇于尝试。

中国家纺协会会长杨兆华则表示,如果家纺企业要上O2O,现有体系就面临再造,需打破现有采购销体系。“鼓励这种尝试,但我们不会过多地去干涉企业运作,具体什么模式适合自己,还靠摸索。”杨兆华说。

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